产品生命周期理论(产品生命周期个阶段的特点及
生活常识 2023-04-16 17:05生活常识www.wozhengxing.cn
产品生命周期可分为四个阶段,即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
1、导入期。这个产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。
2、成长期。在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售增长率也比较快的速度上升,利润显著增长,竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
3、成熟期。在这一阶段,产品被大量生产和销售,销售额和利润额在达到高峰后出现疲态,开始慢慢回落,市场竞争空前激烈,产品成本和价格趋于下降。在成熟期后期,营销费用开始逐渐增长。
4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小,竞争的激烈程度丝毫未减,,产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小,产品会逐渐退出市场。
对应的营销策略
1、快速撇脂策略
即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。
2、改善产品品质
如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
3、市场营销组合调整
即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。
4、集中策略
把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,又能为企业创造更多的利润。
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