山姆会员卡多少钱？为什么只有会员才能购物？

　　今天出去逛超市，发现旁边有个山姆超市，进去看看，随便买了点卫生纸、洗漱用品等日常用品。

　　结账时，却被告知需要办理会员卡才能结账，会员卡有不同的等级，按照需求付了会员费才能结账。

　　听到这里，转头就走。就买卫生纸的日常生活用品，干嘛非得在这里买，物品放在旁边的篓子里，跟柜台说“我不要了。”转身就走。

　　走在路上，我想着“怎么买个东西还要会员费，日常用品在哪里都可以买，换个超市就好了。”

　　不过，话说回来，山姆超市为什么只有会员才能购买啊？

　　秉持着“不懂就问”（其实是气不过）的心理，查查资料，发现，原来还有这么多的讲究。

　　山姆超市

　　山姆超市是美国沃尔玛公司旗下的会员制商店，在全球各地都有分布。只不过到这里购物需要“会员卡”才能购物，与其说是会员卡，倒不如说是超市通行证。

　　会员卡

　　山姆超市的会员卡有2种，一种是680元的会员费，一种是260元的会员费。

　　260元会员费的会员卡是普通会员卡，服务对象主要是家庭日常的采购，享有一张主卡和一张亲友卡（副卡），副卡可以无限次取消绑定。

　　680元的会员卡是卓越会员卡（商业会员卡），服务对象主要是公司的大批量采购，享有一张主卡，一张亲友卡，四张副卡，一张公司卡。相比较普通的会员卡享有更多的权益。

　　两者享有的权益区分，如下图。

　　为什么只有会员才能购买？

　　，每个超市都有自己的受众群体。对于山姆超市而言，它们的受众群体大多是有着小康生活的家庭，这类家庭更加注重商品质量和购物环境。会员制的方式可以充分为顾客提供一个良好的购物环境。

　　对于这类消费者而言，虽然有会员费，面对享受的权益和日积月累省下的金钱远比会员费多得多。山姆超市内部类似于优衣库，都属于仓库式的售卖，里面所含的种类也比较齐全，消费者购买基本上可以完成“一站式”消费。

　　与此，还能缓解山姆超市的库存压力。

　　，会员制并不是所有人都愿意支付消费费用，这对山姆的发展而言是有利的。山姆超市的发展是以长期发展为目标，通过设置会员标准，可以将山姆的店铺与消费者深度绑定。

　　被山姆超市选中的这一部分消费者，只要办理了会员卡，日常生活势必会回购。

　　回购就会加强山姆超市对商品品质的把控，对品质的把控有利于长期维持与顾客的关系，从而促进超市的长期发展。

　　据了解，山姆会员有80%都是亲友推荐。

　　这两点是从商业的角度分析山姆超市为什么要会员才能购买。

　　从现实角度来看，山姆超市的会员在中国似乎有行不通的趋势。

　　一是，现在超市一抓一大把，办会员也不用花钱，还能享受优惠，中国人又不是傻子，非得到山姆超市才能买东西。

　　二是，越来越多的人一是觉醒，也不再受所谓的“商业模式”迷惑。比如，前些年发生的山姆会员要求退会员费事件。

　　众多消费者退会员，山姆方海放话要是退了，之后就不能办卡了。消费者对于此也是无所谓的态度，爱咋地咋地。